Niezależnie od tego, czy kupujesz lub sprzedajesz monety, możesz zwiększyć swoją przewagę podczas negocjacji z dealerami monet poprzez zrozumienie, w jaki sposób rynek monet działa za kulisami. Jednym z największych problemów, jakie widzę jako obserwatora rynku zbierania monet, jest rozbieżność między tym, czego przeciętny konsument oczekuje od dystrybutora monet, a tym, co przeciętny sprzedawca monet uważa, że powinien dostarczyć konsumentowi.
Większość tych różnic sprowadza się do zaufania .
Przeciętny konsument uważa, że może zaufać dealerowi monet, by uczciwie ocenił go i zapłacił uczciwą cenę za sprzedane monety. Przeciętny dealer uważa za słuszne zapłacenie najniższej ceny za monety, aby zmaksymalizować swój zysk i że to konsument musi odrabiać lekcje. Na szczęście, znajdując ten artykuł, będziesz mieć dużo lepsze podstawy, gdy będziesz mieć do czynienia z dealerami monet.
Omówienie działalności związanej z obsługą monet
Istnieją dwie główne kategorie dealerów monet - hurtownik i sprzedawca. Hurtownik agresywnie dąży do wprowadzenia nowego materiału na rynek, a często bierze udział w pokazach monet, lokalnych aukcjach i prowadzi ofertę reklamową zakupu monet. Większość tego materiału jest sprzedawana luzem dla dealerów detalicznych.
Detaliczny dealer monet otrzymuje większość swoich zapasów od hurtowników. Chociaż sprzedawcy detaliczni monet mogą również uczestniczyć w pokazach monet i kupować lokalnie, większość jego dochodów z działalności gospodarczej pochodzi z obsługi klientów kupujących monety.
Dealer tego typu jest bardziej skłonny zapłacić wyższe ceny monet, ponieważ nie muszą przejść przez dwa zestawy rąk przed ich sprzedażą. Ale bądź ostrożny, że niektórzy lokalni dealerzy to często najgorsze kody! Dzieje się tak dlatego, że więksi dealerzy częściej należą do organizacji, które wymagają od nich podpisania się Kodeksowi etycznemu, na przykład American Numismatic Association lub Professional Numismatists Guild.
Najważniejsze, że każdy, kto kupuje lub sprzedaje monety, musi wziąć pod uwagę regres . Jakiego rodzaju regresujesz, jeśli coś pójdzie źle?
Ceny monet hurtowych
Jednym z najlepszych sposobów uzbrojenia się przeciwko doświadczonemu dealerowi monet jest znajomość cen hurtowych, które płaci za swoje monety. Bardzo szeroko stosowanym standardem w monetach amerykańskich jest biuletyn "Coin Dealer", który jest drukowany na szarym papierze i wychodzi co tydzień. Ludzie określali go także jako " szary arkusz " lub "CDN".
Najpoważniejsi sprzedawcy monet subskrybują tę publikację, która zawiera wartości "oferty" i "pytania" dla każdego ważnego typu monety amerykańskiej. Niosą także ceny zestawów mięty, monet ułożonych w bryty i banknotów zwanych "zieloną kartką".
Ceny "Bid" to ceny, które dealerzy płacą, jeśli inny dealer przynosi im monety. Ceny "Ask" to ceny monet, które dealer chce kupić. Na przykład, jeśli zadzwonię i poproszę o zakup 100 pospolitych srebrnych orłów, zostanie mi podana cena "zapytaj" lub cena sprzedaży. Ale jeśli chcę sprzedać 100 Srebrnych Orłów, będę cytowany jako "oferta" lub cena kupna. Różnica między tymi dwoma cenami jest marżą zysku i jest dość cienka dla większości monet.
Ważną koncepcją do zapamiętania przy omawianiu cen szarej blachy jest to, że mówimy o rynku hurtowym .
Dwie rzeczy charakteryzują ten rynek: (1) Większość transakcji na ilości hurtowe, więc ceny nie odnoszą się do pojedynczych monet, oraz (2) Oferty są minimalnymi transakcjami usługowymi. Nie możesz pójść do sprzedawcy monet, który musi oszacować i ocenić Twoją kolekcję i oczekiwać, że będzie płacił ceny "szarej" arkusza szarego. Jednak Szary arkusz powinien dać ci dobre wyobrażenie o tym, jakie monety są warte w sensie ogólnym, więc nie sprzedajesz monety o wartości 1000 $ za 200 $.
Coin Dealer Profit Margin
Zasadą jest, że im bardziej pospolita jest moneta, a im niższa jest moneta, tym wyższa musi być marża zysku (wyrażona jako procent ceny sprzedaży). Powodem tego jest to, że niskie, zwykłe monety są trudniejsze do sprzedania. Kolejną przyczyną tej różnicy jest wartość dolara. Jeśli dealer kupi popularną datę, w dużym stopniu rozprowadza od ciebie 1940 Centów Pszenicznych, może ci zapłacić 2 centy za monetę i sprzedać za 5 centów, osiągając ponad 100% zysku (ale wciąż tylko 3 centy).
Ale jeśli kupi kluczową datę, mocno krążą monety, takie jak 1931-S Wheat Cent in Good (klasa G-4), może być w stanie zapłacić za to 50 $, mimo że osiągnie tylko 20% zysku kiedy sprzedaje go za 60 USD. Różnica polega na tym, że kluczowa moneta 1931-S prawdopodobnie sprzedaje się znacznie szybciej niż 1940 centów. Dodatkowo wartość dolara była znacznie większa.
Kolejną ogólną zasadą hurtowej wyceny monet jest to, że im cenniejsza jest moneta, tym mniejsza musi być marża zysku w ujęciu procentowym. Jeśli dealer monety kupi monetę za 15 000 USD i szybko sprzeda ją za 16 000 USD, może wyliczyć zysk w wysokości tysiąca dolarów. Ale jeśli ta moneta jest związana w jego ekwipunku przez długi czas, zanim ktoś ją kupi, jest duża suma pieniędzy, która nic mu nie zarabia.
Wszystko wskazuje na to, że margines zysku dla monet zależy przede wszystkim od tych trzech czynników:
- Jak szybko można odsprzedać monetę (popyt na rynku)
- Jak wysoka jest wartość dolara (nakłady kapitałowe)
- Stan ogólny rynku monet (dynamika rynku)
Dealerzy monet muszą zachować równowagę między tymi czynnikami, aby pozostać opłacalnym.
Dealerzy monet i wspólne śmieci
Jednym z powodów takiej rozbieżności między tym, czego oczekuje przeciętny konsument, a tym, co dystrybutor monet zapewnia, gdy chodzi o kupowanie monet od społeczeństwa, jest to, że sprzedawcy monet widzą ogromne ilości zwykłych "śmieci". Przez "śmieci" mam na myśli pospolite grosze z pszenicy z datą, cyrkulowane nikony bawołów i dewiory rtęci, noszone w Washington Quarters i rozprowadzane po brzegi Franklina i Kennedy'ego.
Ludzie oferują dealerom monet tak wiele tego rodzaju materiałów, że wielu z nich zmęczyło się widzeniem tego. Oddają taki materiał raz po raz i oferują niskie ceny za niego w oparciu o wieloletnie doświadczenie. Zazwyczaj ludzie już wyciągnęli cenniejsze monety, pozostawiając "śmieci". Klient uważa, że jego monety nie zostały uczciwie ocenione. Co się stanie, jeśli sprzedawca przeoczy coś rzadkiego? Czy nie powinien wyglądać na każdą monetę, żeby być pewnym?
Ludzie, którzy sprzedają monety dystrybutorom monet często uważają, że nie byli traktowani uczciwie.
Rozdający może przez minutę lub dwie poruszać palcem po pudełku lub słoiku z monetami, a następnie składać ofertę, która wydaje się zbyt niska. Jeszcze gorsze są przypadki, gdy dealer otwiera niebieskie foldery Whitmana, szybko rzuca okiem, a następnie oferuje 9 dolarów za całą kolekcję. Skąd on może wiedzieć, ile warte są monety, skoro nawet nie patrzy na nie pierwszy? Czy on próbuje mnie oderwać?
Realia sprzedaży monet
Jak wyjaśniono wcześniej, sprzedawcy monet widzą ogromną ilość tego, co powszechnie nazywają "śmieciami". Chociaż monety te mają wartość, są tak często postrzegane na sprzedaż, ale są tak trudne do sprzedania, że sprzedawca monet niechętnie je kupuje. Gdy na przykład ktoś przyniesie dużą puszkę Pszenicznych Centów, większość dealerów przejdzie przez nie palcami, aby ocenić zakres dat i średnią jakość monet. Jeśli wydaje się, że jest to często spotykana data, obiegowe pszenice, dealer zwykle oferuje stawkę ryczałtową dla partii. Cena ta jest oparta na jego oszacowaniu wagi, lub może je uruchomić poprzez licznik monet. Cokolwiek robi, zakłada dwie rzeczy:
- Że wszelkie cenne daty zostały już usunięte z partii, oraz
- Jeśli sprzedawca wysłał przeszukany monety, cenne daty są tak rzadkie, że szansa na to, że żadna z wartościowych monet nie pojawi się na tym losowaniu.
Dlatego płaci za monety "najgorszy scenariusz". To samo dotyczy większości monet wybijanych w XX wieku, bez względu na to, czy są to nioski Buffalo, centymy Merkurego, kwartały Washington itp. Dealerzy dokonają szybkiej oceny klasy i dat, a następnie złożą ofertę w oparciu o cenę hurtową. Często cena, jaką oferuje, zależy od wartości monet w monetach. Jeśli krupier powinien znaleźć rzadką monetę w partii, to świetnie, ale przez większość czasu nie, a takie monety nie są warte czasu, który trzeba sprawdzić.
Jeśli chcesz zmaksymalizować pieniądze, krupier zapłaci za twoje monety; musisz je posortować w partie i koniecznie usunąć każdą monetę o wartości 10-krotnie wyższej lub większej, zgodnie z Czerwoną Księgą. W zależności od rodzaju monety istnieje kilka różnych sposobów sortowania monet, aby zmaksymalizować ich cenę. Dla centów pszenicy pomocne będzie sortowanie ich według dekad. Przeciętnie centy pszenicy u nastolatków wynoszą od 15 do 18 centów, w zależności od średniej. Centów w 1920 roku przejść od 10 do 12 plus; Centów w 1930 roku przejść od 6 do 8 centów; a krążące centy w latach czterdziestych i pięćdziesiątych zwykle kosztują po 2 centy. Mieszane, niesortowane Wheaties za 2 centy za sztukę, a może trochę więcej, jeśli dealer widzi, że zawierają wczesne daty. Sortując je na dziesięciolecia, zwiększyłeś swoją marżę zysku. Dalsze sortowanie, na poszczególne lata, może również pomóc, jeśli masz dość, aby wykonać pełne rolki.
Sprzedaż kolekcji monet
Jeśli masz pełne kolekcje monet w folderach lub albumach, najlepiej pozostaw je w albumie. Ale jeśli chodzi o sprzedaż częściowych kolekcji, pamiętaj, że dealerzy często podejmują naprawdę szybkie decyzje dotyczące wartości. Na przykład, większość kupców, którzy kupują monety, widzi dziesiątki tych niebieskich folderów Whitmana co miesiąc. Mogą szybko rzucić okiem na monety w folderze i ocenić wartość kolekcji na podstawie pustych dziur. Bez tych kilku rzadkich " kluczowych dat " monety mogą równie dobrze znajdować się w słoiku lub pudełku po butach, a sprzedawca poda odpowiednią cenę. Jeśli monety, które widzi w folderze, mają wyższą niż zwykłą klasę, jego oferta powinna być wyższa, ale większość ludzi czuje się zlekceważona, gdy sprzedawcy monet jedynie rzucają okiem na swoje kolekcje, a następnie składają ofertę.
Ta sama zasada dotyczy monet w innych folderach, takich jak albumy Dansco i inne rodzaje folderów i albumów z monetami . Wystarczy, że ktoś, kto zapamiętał kluczowe daty, sprawdzi, czy są w Twojej kolekcji.
Aby zmaksymalizować zysk, gdy sprzedajesz monety w tych folderach, szczególnie te w tanich folderach, takich jak typ Whitmana, możesz usunąć monety z folderu i umieścić je w uchwycie na monety 2x2 . Zaznacz datę i znak mennicy , jeśli w ogóle, na posiadaczu (ale nie pisz ocen na posiadaczu, jeśli nie wiesz, co robisz.)
Zachowaj oddzielną listę wartości Szary arkusz lub Czerwona księga dla każdej monety, którą chcesz sprzedać. Jest coś na temat monety w jej "posiadaczu", która sprawia, że wyróżnia się ona jako osoba fizyczna, i chociaż sprzedawca nadal będzie w zasadzie cenił kolekcję jako jedną część, prawdopodobnie dostaniesz znacznie wyższą ofertę, niż gdybyś odszedł je w folderze Whitmana. Jednym z powodów tego jest psychologiczny fakt, że każda moneta jest jej własnością, a nie częścią niekompletnego zbioru; wydaje się być warta więcej. Ale część przyczyn jest również praktyczna. Jeśli moneta jest już w 2x2, dealer zaoszczędzi czas i trochę wydatków, które może ci przekazać.
Sprzedaż monet w płytach i 2x2
Jeśli monety są zakapsułkowane w płytach, są one najczęściej warte więcej niż ta sama moneta, która znajdowałaby się w oprawie kartonowej 2 x 2. O wiele więcej zależy od jakości płyty. Jeśli jest to płyta PCGS lub NGC, moneta powinna handlować bardzo blisko ceny "oferty" arkusza szarego, ponieważ ceny te dotyczą monet niewidocznych "wzrokowo", które należą do najniższych przykładów w tej klasie. Jeśli płyta jest ANACS lub ICG, to jest wciąż całkiem solidna, ale nie warta tyle, co najwyżej poziomowane monety PCGS i NGC.
Jeśli moneta jest w jakiejkolwiek innej płycie niż ta, zazwyczaj warta jest około takiej samej ilości, niż gdyby była w 2x2. Najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie zysków dla monet niewypłacanych i 2x2 jest skonsultowanie się z Szarym Prześcieradłem i próba zbliżenia się do ceny "kupna" za swoje monety. Znajomość wartości z wyprzedzeniem jest kluczem, ale pamiętaj, że dealer potrzebuje miejsca, aby zarobić.