Nie ma łatwej odpowiedzi na cenę zdjęcia
Ile mogę pobierać za moje zdjęcia? Jakie są wspólne praktyki cenowe dla fotografii? To bardzo częste pytania dla nowych fotografów (i niektórych doświadczonych).
W fotografii nie ma "stałej" wyceny, czyli nie ma ceny uniwersalnej. Fotografowie są na ogół w ciągłym stanie niepokoju, że są niedoładowani lub przeładowani za swoją pracę.
W rzeczywistości istnieje tylko jedna prawidłowa cena - punkt spotkania między tym, co klient chce zapłacić, a tym, co akceptujesz w swojej pracy.
Liczba ta będzie bardzo różna w zależności od fotografii i sytuacji. Czasami te dwa numery nigdy się nie spotkają. Nie martw się też, że niedoładujesz, jeśli kupujący chętnie zaakceptuje twoją cenę.
Biorąc to pod uwagę, istnieją pewne sposoby, aby pomóc Ci znaleźć "normalne" ceny dla określonej sytuacji.
"Rynek fotografa"
"Photographer's Market" to książka wydawana co roku z wieloma aukcjami książek, czasopism i innych wydawców. Każda aukcja zawiera typy zdjęć, z których korzystają, przybliżony zakres cen, które płacą i jakie prawa kupują.
Nawet jeśli nie wyceniasz zdjęć firmy z listy " Fotograf's Market", możesz użyć jej do wyszukania podobnych firm, aby uzyskać ogólny obraz zakresu cen.
Darmowe przewodniki online
Chociaż może to być kuszące, aby szybko wyszukać "ceny fotografii" w Internecie i skorzystać z bezpłatnego programu cenowego, istnieją pewne wady tego podejścia.
Większość z tych systemów online jest zaprojektowana dla aplikacji "high-end" i nie uwzględnia regionalnych wahań cen, aktualnej konkurencji ze strony internetowych witryn internetowych lub zakupionych praw. W rezultacie ceny są zwykle zbyt wysokie i nie są zgodne z rzeczywistością rynku fotografii.
FotoQuote
Jeśli istnieje "standardowy standard" programu cenowego, jest to FotoQuote. FotoQuote ma niesamowicie szczegółowe podejście do zmiennych związanych z rzeczywistą sytuacją cenową.
Jednym z elementów, które możesz uznać za szczególnie przydatne, są dane o cenach czasopism w czasopismach. Jeśli na przykład czasopismo oferuje 100 USD za użycie pełnoekranowego kolorowego zdjęcia, ale dane o cenach reklam pokazują, że pobierają od klienta 10 000 USD za kolorową reklamę na całej stronie, masz teraz informacje do wykorzystania w negocjacjach.
FotoQuote ma również dobre informacje na temat definicji terminów licencjonowania dla początkujących. Chociaż program nie jest tani, dostępna jest bezpłatna wersja demonstracyjna, która pozwoli poznać działanie programu.
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wycenie zdjęć
Teraz, gdy wiesz, gdzie szukać (i nie szukać) informacji o cenach, musisz wiedzieć, jakie czynniki mogą zmienić Twoją sytuację cenową.
Czynniki te mają wpływ na sprzedaż fotografii do wykorzystania w reklamie, na stronach internetowych i innych komercyjnych zastosowaniach. Nie odgrywają one roli w sprzedaży dzieł fotograficznych, fotografii portretowej ani fotografii komercyjnej typu "pracuj na wynajem". Wszystkie te mają zupełnie inne struktury cenowe i uwarunkowania, które należy wziąć pod uwagę, między innymi twój lokalny rynek.
Licencjonowanie "Praw" do korzystania z fotografii
Jakie prawa kupujący chce kupić, jest największym czynnikiem determinującym wycenę twoich zdjęć.
Możesz sprzedać licencję za jednorazowe wykorzystanie zdjęcia na lokalnym billboardzie za kilkaset dolarów. Jednak wymagałoby to znacznie więcej pieniędzy, gdyby nabywca chciał kupić od ciebie wszystkie prawa (w zasadzie prawa autorskie).
Powodem różnicy w cenie jest to, że fotografowie utrzymują się z licencjonowania fotografii, sprzedając wielokrotnie użycie tego samego zdjęcia. Na przykład:
- Magazyn może nabyć prawo do opublikowania zdjęcia najpierw w Stanach Zjednoczonych.
- Inny magazyn nabywa prawa do drukowania tego samego zdjęcia w książce w Europie.
- Firma reklamowa nabywa prawo do wykorzystania zdjęcia w ramach kampanii reklamowej.
Jeśli firma chce kupić wszystkie prawa do zdjęcia, koszt jest wyższy, ponieważ nie będzie można "odsprzedać" zdjęcia. Poświęć trochę czasu na zbadanie, co oznaczają różne warunki licencjonowania, aby wiedzieć, co sprzedajesz w odniesieniu do Twoich zdjęć.
Kupujący odgrywa znaczącą rolę w cenie. Niejednokrotnie Twoją pierwszą prośbą o zakup będzie lokalna grupa, która poprosi o niewielkie użycie zdjęcia. Izba handlowa może poprosić o wykorzystanie zdjęcia w lokalnym kalendarzu lub lokalny autor może chcieć użyć zdjęcia w samodzielnie opublikowanej książce. W takich sytuacjach kupujący ma na ogół niewielką sumę na użytek zdjęcia.
Odwrotnie, duży magazyn planuje wydać więcej na te same prawa. Również organizacje non-profit i organizacje charytatywne mają tendencję do uważania, że powinny płacić mniej za zakupy. To, czy się zgadzasz, czy nie, należy do ciebie.
Niezależnie od przypadku, pamiętaj, aby zachowywać się w sposób profesjonalny, nawet jeśli Twoim pierwszym instynktem jest to, że wyjątkowo niska oferta jest obraźliwa. Negocjacje ustalą, czy ostateczna oferta kupującego i ostateczna oferta kupującego są zgodne i czy można dokonać sprzedaży. Zawsze masz prawo odmówić, jeśli nie czujesz się komfortowo z tymi warunkami.
Ostatnim czynnikiem określającym cenę Twoich zdjęć i licencji jest Ty. Jeśli jesteś hobbystą, a ktoś oferuje Ci 25 USD za korzystanie ze zdjęcia i jesteś z tego zadowolony, to weź go. Jeśli próbujesz zarobić na życie dzięki swojej fotografii, prawdopodobnie nie będziesz w stanie wziąć tak niewielkich sum, chyba że prawa lub kupujący spełnią określone kryteria i poczujesz się dobroczynny.
Tylko niewielu fotografów otrzymuje wynagrodzenie w sposób, jaki sobie chyba wyobrażasz. Każdy z nich poświęcił swój czas na niższe kwoty, zanim dotrą do "wielkich lig".
Fotografia cyfrowa zmieniła wszystko
Ważne jest również, aby zdać sobie sprawę, jak fotografia cyfrowa zmieniła rynek fotografii jako całości. Wielu fotografów odczuwało skutki nowego społeczeństwa, w którym masy mają zdolność zrobienia przyzwoitego zdjęcia. Dzieje się tak dlatego, że kamery wykonują tak wiele pracy i nie trzeba wydawać dużych pieniędzy na wyższe megapiksele (mimo że "jakość" wykracza poza wymiary sensora aparatu).
Rzeczywistość jest taka, że dziś dostępnych jest tysiące nowych zdjęć, niż kiedykolwiek wcześniej. W wielu przypadkach obniżyło to wartość fotografii. Wielu profesjonalistów nie otrzymuje takich samych stawek, jak w czasach filmu, a wielu musiało dostosowywać swoje struktury cen i strategie, aby pozostać konkurencyjnym.