Podczas gdy moja kariera tworzenia biżuterii zaczęła przejmować moją karierę w sprzedaży biżuterii, czasami znajduję czas na ulice i sprzedam butiki i galerie. Nawet od moich najwcześniejszych dni w branży jubilerskiej, odniosłem spore sukcesy, sprzedając swoją hurtownię. Nie jest dla wszystkich i niekoniecznie jest to jeden rozmiar pasujący do wszystkich formuł, ale przy pewnym przygotowaniu i organizacji, sprzedaż ręcznie robionej biżuterii do małych sklepów, butików i galerii może pomóc w uzyskaniu sprzedaży o znacznej wielkości.
Zastanawiałem się nad tym, co już dawno mi się nie udawało i wymyśliłem listę "Dos i niedociągnięć", gdy zbliżasz się do sklepów z twoją biżuterią.
Zrób jakiś rekonesans
Pracuj w okolicy, zanim skontaktujesz się z kimkolwiek. Jeśli to możliwe, najpierw udaj się do sklepu i sprawdź towar, aby upewnić się, że twoja biżuteria będzie pasowała do aktualnego ekwipunku. Niektóre sklepy mają również witryny internetowe, więc jeśli nie możesz osobiście, możesz czasami wziąć wirtualną wycieczkę przez Internet. Pamiętaj, aby zwrócić uwagę na złożoność i ceny elementów w sklepie, a także ilość biżuterii w sklepie. Zanotuj, jeśli którykolwiek z elementów jest zakurzony, uszkodzony lub w jakikolwiek sposób uszkodzony. Zapewni to doskonały wgląd w funkcjonowanie sklepu.
Nie pokazuj się niezapowiedzianie
Skontaktuj się z właścicielem lub menedżerem i umów się na spotkanie. Większość sklepów planuje określone godziny w określone dni, aby spotkać się z dostawcami. Jeśli zdarzy ci się być w sklepie pewnego dnia i jest powolny, może być w porządku przedstawić się i zostawić kartę, ale nie spodziewaj się, że zrobisz coś więcej.
(Oczywiście na wszelki wypadek nie boli również twoja biżuteria w twoim samochodzie!)
Czy wyglądasz profesjonalnie
Profesjonalnie wyglądaj i noś swoją biżuterię za każdym razem, gdy nawiążesz kontakt z właścicielem sklepu. Pamiętaj, aby ubrać tę część. Jeśli twój styl biżuterii jest swobodny i ma bohemy i tak wygląda twoja szafa - będziesz wiedział, że nie pasujesz do ekskluzywnego butiku w centrum miasta.
Z drugiej strony, jeśli chciałbyś wpasować się w ten ekskluzywny butik i zrobić projekt w tej linii, koniecznie noś ubrania, które pasuje do tego stylu.
Nie wymawiaj słowa "przesyłka".
Jeśli właściciel sklepu nie przedstawi go w pierwszej kolejności, nie wspominaj o tym. Nawet wtedy, jeśli miejsce, do którego się zbliżasz, przede wszystkim nie oddaje towaru, nigdy nie polecam nadania. Jeśli właściciel sklepu może kupić od innych firm, może kupić od ciebie. Innym powodem, aby tego uniknąć, jest fakt, że nadanie wymaga od sprzedawcy zachowania dokładnych zapisów. Jeśli sklep już tego nie zrobi, można popełnić zbyt wiele błędów, co spowoduje utratę towarów i dochodów. Ponownie, wróć do pierwszego DO - jeśli biżuteria jest w stanie ruin, to samo stanie się z twoimi kawałkami.
Czy podać cennik hurtowy
Czasami określa się to mianem arkusza danych. Możesz również chcieć mieć dostępne broszury lub inne materiały promocyjne. Są pomocne przy pierwszym kontakcie. Możesz je wysłać pocztą lub zdjąć osobiście.
Nie bądź zaskoczony przerwami
Niemożliwe będzie uzyskanie niepodzielnej uwagi. Przygotuj się na czekanie, ponieważ właściciel musi zająć się innymi sprawami, takimi jak połączenia telefoniczne, pracownicy, klienci itp.
Zaplanuj dodatkowy czas na te spotkania, aby nie wpaść w zakłopotanie lub nie poczuć się pośpiesznie.
Ćwicz swoje boisko do windy
Wiedz, co masz zamiar powiedzieć, a gdy chcesz być przyjacielski, uważaj na odejście od tematu lub marnuj czas kupującego za dużo niepowiązanych czatów. Jesteście zajęci i najlepiej jest pozostać na dobrej drodze.
Nie zapomnij zabrać ze sobą książki paragonów
Wraz z książeczką paragonów weź ze sobą długopis i kalkulator wraz z biżuterią. Dokładnie sprawdź, czy masz wszystko, czego potrzebujesz, zanim wszystko spakujesz i udasz się na spotkanie. Uważam, że dobrze jest spakować wszystko poprzedniej nocy, więc nie spieszę się, by wyjść w ostatniej chwili.
Zainwestuj w biżuterię
Będziesz potrzebował biżuterii do przenoszenia i pokazywania swojej pracy. Kilka miejsc, które przenoszą te sprawy wraz z tacami i liniami, to Rio Grande i JewelrySupply.com.
To sprawia, że wyglądasz bardziej profesjonalnie.
Nie pomijaj znaczenia "kontynuacji".
Jeśli sprzedawca mówi, że nie może teraz kupić, ale może zainteresować Cię kilka miesięcy, zaznacz swój kalendarz i skontaktuj się z nią ponownie. Ponadto, jeśli dokonasz sprzedaży, od czasu do czasu nawiąż kontakt z kupującym. Wyślij notatkę z podziękowaniami i / lub materiały promocyjne o nowych dostępnych projektach. Twoim celem jest zbudowanie relacji z kupującym, co doprowadzi do zwiększenia sprzedaży.
Bez względu na to, jaki rodzaj biżuterii tworzysz od linkowania do owijania drutu metalowego , jest wiele małych sklepów i galerii, do których możesz podejść, kupując własną ręcznie robioną biżuterię. Potrzebujesz tylko pewności siebie i planu!
Zaktualizowane przez Vicki O'Dell