Zacznijmy od odpowiedzi na mit, że niskie ceny sprawiają, że towary sprzedają się szybciej. Nie zawsze tak jest, zwłaszcza jeśli chodzi o ręcznie wykonane przedmioty. W rezultacie wielu właścicieli firm z branży hobbistycznej i rzemieślniczej zdradza się z rozsądnego zysku. Jest to łatwe do zrobienia, ponieważ chcesz, aby pieniądze zaczęły pojawiać się tak szybko, jak to możliwe. Kuszące jest wierzyć, że im niższa cena, tym szybciej się sprzeda.
Czasami bardzo niskie ceny mogą wzbudzać podejrzenia u klientów. Dlaczego tak nisko? Czy coś jest z tym nie tak? Ponadto, jeśli ktoś naprawdę chce przedmiotu (o ile cena nie jest skandaliczna), zapłaci to, o co prosisz.
Biorąc pod uwagę koszty ogólne
Podczas wyceny rozważ wydatki. Jest to dowolny koszt, który nie jest bezpośrednio związany z twoim towarem. Na przykład dzięki biżuterii koraliki nie stanowią kosztów ogólnych, ponieważ są częścią przedmiotu, który sprzedajesz. Niektóre przykłady kosztów ogólnych obejmują:
- Podróże (takie jak chodzenie na pokazy, aby kupić zapasy).
- Twoje artykuły biurowe (wizytówki, papier, długopisy itd.).
- Twoje narzędzia (szczypce, przecinaki do drutu itp.).
Są one ważne do rozważenia, ponieważ kosztują cię pieniądze, a jeśli nie wliczasz ich do kosztu swojej biżuterii, tracisz pieniądze. Oblicz swoje koszty ogólne i określ przybliżone koszty ogólne, które możesz zastosować do każdej sprzedanej biżuterii .
Koszty pracy
Bądź realistą, ile potrzebujesz na godzinę. Po ustaleniu stawki godzinowej następnym krokiem jest ustalenie, ile czasu zajmuje twoja biżuteria. Nie musisz poświęcać czasu na każdy kawałek od teraz aż do wieczności, ale musisz mieć pojęcie o tym, ile czasu zajmuje większość biżuterii, aby zbudować.
Pomoże Ci to później, gdy próbujesz ustalić ostateczną cenę swoich biżuterii.
Handel hurtowy a detaliczny
Jeśli chcesz dokonać sprzedaży ilościowej, to jest to temat, z którym musisz sobie poradzić. Wielu rzemieślników uważa, że korzystają z nich hurtownicy, ale zasady dotyczące sprzedaży hurtowej zostały już ustalone. Więc musisz grać według ich zasad. Możesz sprzedawać swoją biżuterię na wystawie, ale będziesz musiał spędzić od 1 do 2 dni na wystawie, a także wydawać pieniądze na jedzenie, napoje, gaz itp., Podczas gdy sklep może zdjąć z rąk tylko kilka godzin wydane na sprzedaż.
Formuły cenowe biżuterii
Istnieje kilka różnych formuł, których możesz użyć do wyceny swojej biżuterii. Upewnij się, że otrzymasz hurtową i detaliczną cenę na wczesnym etapie rozwoju swojej firmy, ponieważ później może być zbyt trudno ją cofnąć i zrobić to. Chcesz cen hurtowych na wypadek, gdybyś pewnego dnia zdecydował się sprzedać w sklepie i chcesz uzyskać ceny detaliczne, jeśli zdecydujesz się sprzedać na wystawach. Jeśli robisz oba, nie chcesz, aby właściciele sklepów byli zarabiani, ponieważ podcinasz ich ceny, więc Twój handel detaliczny musi być zgodny ze sklepami, które sprzedajesz.
Prostą formułą przy ustalaniu cen dla sprzedaży hurtowej jest sumowanie kosztów (w tym kosztów pracy, kosztów ogólnych i dostaw) i pomnażanie przez 2.
2 x (dostawy + praca + koszty ogólne) = całkowity koszt dla ciebie
W przypadku sprzedaży detalicznej wykonaj to samo, ale pomnóż od 2,5 do 3 (często określane jako cena kluczowa).
Zmienne cenowe
Czynniki takie jak miejsce sprzedaży biżuterii mogą mieć wpływ na cenę, o którą należy zapytać. Chociaż musisz być konsekwentny, w rzeczywistości może być on zbyt trudny do zarządzania, jeśli ceny są po całej stronie, musisz być świadomy swoich odbiorców. Sprzedaż biżuterii na targowisku małego miasteczka nie będzie równoznaczna ze sprzedażą w wysokiej jakości galerii.
Ostateczne ceny słów
Większość producentów biżuterii nie prosi o biżuterię. Czujemy się zastraszani przez duże sklepy, które importują biżuterię, ale jeśli naprawdę przestaniesz i myślisz o tym, dziewięć razy na dziesięć, twoja praca będzie znacznie lepsza jakościowo. Jeśli chcesz, aby Twój biznes jubilerski był poważnym, realnym zajęciem, a nie tylko hobby, musisz być poważną osobą biznesową, a to znaczy poważnie cenić swoją biżuterię, płacąc sobie rozsądną płacę, pokrywając wszystkie swoje wydatki, a ostatecznie , przynosić korzyści.