Dowiedz się, jak targować się o ceny antyków

Jeśli chodzi o targi antyków , poglądy sięgają od zbyt nieśmiałych ludzi, by prosić tych, którzy uważają targowanie się za formę sztuki. Niezależnie od tego, czy dopiero się uczysz, czy masz wieloletnie doświadczenie po swojej stronie, musisz pamiętać o kilku podstawowych kwestiach.

Kiedy negocjujesz lepszą cenę za antyki i przedmioty kolekcjonerskie, zawsze pamiętaj:

• Rzadko otrzymasz zniżkę, jeśli nie zapytasz.
• Bądź grzeczny i rozsądny, gdy składasz ofertę lub ryzykuj obrażanie sprzedającego i pozostawienie go z pustymi rękami.

• Zwróć uwagę na błędy, jeśli musisz, ale nigdy nie obrażaj sprzedawców jako taktyk przetargowych, bo prawdopodobnie będzie to dla ciebie odwrotna sytuacja.
• Nie pozwól, by krępliwi sprzedawcy przetrząsnęli twoją klatkę. Jeśli nie chcą się targować, bądź gotowy, aby iść dalej i poradzić sobie z kimś, kto to zrobi.
• Kiedy rozpoznasz prawdziwego śpiącego , wygeneruj dla siebie dobrą karmę i zapłać cenę wywoławczą sprzedającego. Oboje odejdziecie zadowoleni z umowy.

Teraz spójrz na strategie negocjacji w wielu różnych miejscach sprzedaży często odwiedzanych przez antykwariuszy:

Wyprzedaże garażowe

Zwykle w garażu, stoczni i sprzedaży tagów (wszystkie terminy dla tego samego rodzaju miejsca), aby oferty na towary. Jeśli przedmiot jest oznaczony 30 USD, możesz zaoferować 20 USD i zobaczyć, co myśli sprzedawca. Nie zdziw się jednak, jeśli przeciwnik ma 25 $. Wiele osób nauczyło się sztuki targowania się podczas oglądania programów telewizyjnych, takich jak " Pionowe gwiazdy" .

Pamiętaj jednak, że składanie oferty z niską bilą w momencie rozpoczęcia sprzedaży nie przyniesie ci żadnych punktów u sprzedawcy.

Jeśli znajdziesz coś, co naprawdę chcesz na początku dnia, przygotuj się na zapłacenie pełnej ceny lub zaakceptuj zniżkę nominalną.

Aby uzyskać najlepsze okazje w sprzedaży garażu , wróć późno w dzień. Jeśli na początku cena była bardzo wysoka, a czasem garażowe antyki są w dzisiejszych czasach, ponieważ wiele osób uważa, że ​​ich stare rzeczy są warte fortunę, sprzedawca może spaść znacząco, gdy sprzedaż ciągnie się dalej.

Mogą w tym momencie bardzo obniżyć cenę, a raczej przeciągnąć ten niechciany przedmiot z powrotem do domu lub przekazać na cele charytatywne.

Sprzedaż nieruchomości

Większość sprzedaży nieruchomości jest obecnie prowadzona przez profesjonalne firmy likwidacyjne. Ceny w pierwszym dniu sprzedaży zwykle nie podlegają negocjacjom przy tego rodzaju sprzedaży. Ceny zazwyczaj zmniejszają się drugiego lub trzeciego dnia, w zależności od długości sprzedaży, i zazwyczaj w przyrostach o 25% (chociaż niektóre z nich pójdą za pół ceny na drugi dzień dwudniowej sprzedaży).

Jeśli polityka rabatowa nie jest wyraźnie zaksięgowana, nie wahaj się zapytać jednego z pracowników sprzedaży nieruchomości, kiedy ceny zostaną obniżone. Liczba przedmiotów pozostałych do zniżki w drugim lub trzecim dniu zależy od tego, jak rozsądne są ceny oznaczone w pierwszej kolejności. Jeśli towar zdaje się znikać z półek pierwszego dnia, nie licz na to, na co masz ochotę czekać, gdy rabaty zaczną się później. Jak mówią, kup teraz lub później płacz.

Czasami możesz natknąć się na sprzedaż nieruchomości prowadzoną przez rodzinę. Chociaż towar może być oferowany w całym domu, sprzedaż ta jest bardziej podobna do sprzedaży garażowej pod względem cen i rabatów. Zwykle będziesz mieć więcej negocjacji, nawet w pierwszym dniu sprzedaży.

Spróbuj złożyć ofertę tak, jak w prawdziwej sprzedaży garażu.

Pchle targi

Większość sprzedawców pchlich targów oczekuje, że zostaną poproszeni o jakąś zniżkę, zwykle w przedziale 10-25%, i odpowiednio wyceniają swój towar.

Aby uzyskać najlepszą ofertę, warto poprosić sprzedawcę rynku pchlego o "najlepszą cenę", zamiast składać ofertę. Powód jest następujący: dealer może obniżyć wartość niż oczekiwałbyś, podając cenę.

Na przykład, jeśli przedmiot jest oznaczony jako 38 USD, twój instynkt przetargowy może doprowadzić do zaoferowania 35 USD. Ale co, jeśli dealer byłby skłonny przejść do 30 USD? Możesz uzyskać dodatkowe 5 USD, pozwalając im określić cenę.

Nie obawiaj się dokonać rozsądnego kontrofertu, jeśli krupier nie osiągnie tak niskiego poziomu, jak chcesz. Nie bądź jednak zbyt zaskoczony, jeśli trzymają się ceny, którą pierwotnie zacytowali. Jeśli możesz odejść za taką cenę, pomyśl o powrocie nieco później, aby przekonać się, czy zmienili zdanie na temat mniejszej dawki.

Sklepy z antykami

W przypadku większości sklepów z antykami pojedynczych sprzedawców, które nie są już tak obfite, będziesz pracować bezpośrednio z właścicielem lub agentem właściciela, jak menedżer sklepu, negocjując lepszą cenę za antyki i przedmioty kolekcjonerskie . Osoba, z którą masz do czynienia, będzie prawdopodobnie miała prawo obniżyć ceny, czasem znacznie, gdy zobaczy dobrą okazję do sprzedaży.

Lepiej jest skorzystać z metody "najlepszej ceny", niż z oferty, tak jak na pchlim targu. Nigdy nie wiadomo, jak długo sprzedawca miał towar na stanie, czy w tym tygodniu nie było biznesu i naprawdę potrzebują sprzedaży, aby zapłacić czynsz. Cena, którą podają, może być znacznie niższa od tej, której się spodziewałeś, ponieważ wolałaby sprzedaż z minimalnym zyskiem niż pozwolić ci wyjść z pustymi rękami.

Zawsze możesz wprowadzić rozsądny kontrofert, jeśli nie są wystarczająco niskie. Ci ludzie są gotowi grać z tobą w grę. Czasami dealer akceptuje twój licznik, innym razem nie.

Antyczne centra handlowe

Niektóre centra handlowe oferują tylko zniżki dla dealerów i musisz mieć certyfikat zwolnienia podatkowego, aby zakwalifikować się nawet do 10% zniżki. Jednakże, jeśli zapytasz, większość placówek multi-dealer oferuje co najmniej 10% zniżki na przedmioty wycenione powyżej określonego progu - zazwyczaj w zakresie 20-100 $. Każdy pracownik biura handlowego, którego spotkasz podczas zakupów, powinien odpowiedzieć na Twoje pytania dotyczące rabatów.

Aby uzyskać więcej niż podstawowy rabat, sprzedawca w centrum handlowym musi zazwyczaj skontaktować się ze sprzedawcą w celu zatwierdzenia. Centra handlowe zwykle nie będą tego robić, chyba że kupisz wiele przedmiotów z tej samej budki lub jednego przedmiotu o wartości 100 USD lub więcej. Jeśli zdecydujesz się poprosić o tę uprzejmość, możesz złożyć ofertę lub poprosić o najlepszą cenę. Tak czy inaczej, nie oczekuj więcej niż 25 procent zniżki i pamiętaj, że 15-20 procent jest bardziej realistyczne.

Szukaj ND na tagach. Niektórzy handlowcy sprzedają znaczniki "ND", co oznacza brak rabatu. Zwykle oznacza to, że sprzedawca wycenił towar tak rozsądnie, jak to możliwe, biorąc pod uwagę to, co zapłacił za ten towar, i nie są skłonni do dalszych negocjacji.

W niektórych przypadkach można poprosić personel centrum handlowego o kontakt ze sprzedawcą w celu złożenia oferty na towary ND, ale nie jest to powszechną praktyką. Pracownicy placówek handlowych często mają poczucie, że dealerzy będą współpracować z klientami w zakresie produktów ND i odpowiednio Cię poprowadzą.

Możesz czasami targować się bezpośrednio ze sprzedawcami. Jeśli zdarzy ci się spotkać dilera pracującego na jego stoisku, albo centrum handlowe jest spółdzielnią, a dealer pracuje tego dnia, pomyśl, że jesteś szczęśliwy. Choć nie zdarza się to często, być może uda się zebrać lepszą zniżkę lub wynegocjować towary ND pracujące jeden na jednego z właścicielem stoiska. Krupier unika płacenia prowizji za zakupy w ten sposób i często może przekazać te oszczędności klientowi.

Należy jednak pamiętać, że niektóre zabytkowe centra handlowe odradzają tę praktykę, a inne ją surowo zabraniają. Szanuj sprzedawców, którzy mówią Ci, że mogą ryzykować utratę leasingu na stoisku w celu obsługi transakcji bezpośrednio z klientami, i staraj się ograniczać uporczywość w tych przypadkach.

Inną opcją jest wybranie karty na stoisku, o ile jest dostępna, i wysłanie wiadomości e-mail lub bezpośrednie skontaktowanie się ze sprzedawcą. Ryzykujesz, że przedmiot zostanie wyprzedany, ale możesz policzyć lepszą cenę, jeśli zechcesz go zaryzykować.

Antyczne pokazy

Chociaż nie można ich postrzegać jako miejsc, w których można znaleźć antyki , antyczne negocjacje wystawowe są bardzo podobne do tych stosowanych na pchlich targach. Pytanie o "najlepszą cenę" jest zwykle drogą do zrobienia. Główną różnicą jest rodzaj pokazu, który przeglądasz, który różni się od tych, które są podobne do pchlich targowisk z całym pokazem pod słońcem, do pokazów antykwariackich wysokiej klasy z lustrowanymi dealerami.

Dealerzy we wszystkich typach ustawień pokazów zdają sobie sprawę z tego, że kupujący zwykle zwracają się o rozsądne rabaty. Należy jednak pamiętać, że niektórzy przyjmą go bardziej niż inni. Czasami możesz natknąć się na dealera pokazów, który żąda pełnej ceny bez wyjątku, a sposób, w jaki reagują na twoją prośbę o lepszą cenę, może być tylko niegrzeczny. Będą wydawać się obrażeni, że nawet myślałeś, aby poprosić o zniżkę. Najtrudniejsze jest to, że nie wiesz, jak zareagują, dopóki nie zapytasz.

W takich przypadkach można wybrać, aby niefrasobliwie zapłacić cenę wywoławczą i wzmocnić przekonanie, że nie muszą brać pod uwagę rabatów (lub nawet być uprzejmymi w stosunku do nich!) W celu sprzedaży. Możesz też po prostu przejść i prowadzić interesy z kimś, kto wie, jak traktować swoich klientów z szacunkiem.

Jednak większość dealerów traktuje cię przyzwoicie, gdy okazujesz im taką samą uprzejmość. Oczekuj 10-25 procent zniżki, gdy poprosisz o lepszą cenę i złożysz kontrofertę, gdy zajdzie taka potrzeba, i zazwyczaj uda Ci się zawrzeć umowę w tych miejscach. Wiedz, że sprawdzanie u dealera pod koniec show, jeśli kawałek jest nadal dostępny, nigdy nie boli. Czasami wolą sprzedawać po niższej cenie niż odciągnąć kawałek do swojego sklepu.